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Il·lustre Col·legi Oficial de Graduats Socials de les Illes Balears

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Cursos

TALLER: CÓMO AUMENTAR Y OPTIMIZAR LAS VENTAS DE SERVICIOS PROFESIONALES

Estat: Inscripció tancada

Lloc:

Aula polivalente, sede colegial (Palma de Mallorca)

Dimarts 15 de desembre de 2015

16:00 h. 20:00 h.

ORGANIZA: La Fundació de Graduats Sociales de les Illes Balears y el Iltre. Col•legi Oficial de Graduats Socials de les Illes Balears.

PONENTE: D. LUIS CUERVO,
Licenciado en derecho por la Universidad de Barcelona. MBA ESADE (Barcelona). Ex Director Nacional de consultoría estratégica y de operaciones en Deloitte. Consultor de estrategia y operaciones en PriceWaterHouseCoopers (PWC). Asesor del director General de Universidades de la Generalitat de Catalunya. Socio fundador y CEO en: Medhouses S.L., Key Projects S.L., Spanish Legal Reclaims, S.L. y GenkoBP, S.L. empresas innovadoras dirigidas a servicios a turistas y a extranjeros residentes en España.

Dirigido a:

- COLEGIADOS EJERCIENTES
- COLEGIADOS NO EJERCIENTES

LUGAR: Aula polivalente de la sede colegial.

FECHA: Martes, 15 de diciembre de 2015

PRECIO: 55 €

HORARIO: 16.00 a 20.00 horas

HORAS LECTIVAS: 4 horas

AFORO: mínimo 15 alumnos - máximo 28 alumnos

CURSO PRESENCIAL: no se transmite por videoconferencia

POLÍTICA DE CANCELACIÓN: Se admitirán devoluciones cancelando la reserva antes de las 12 horas del VIERNES 11 de diciembre, posterior a esta fecha, la cancelación se penalizará con el 50% del precio establecido.

PROGRAMA:

• El proceso de venta de servicios profesionales.
• ¿Qué estamos vendiendo?.
• Los “insights” (en qué están pensando) nuestros clientes.
• Claves de éxito en la venta de servicios.
• La negociación y los honorarios profesionales.
• Cómo conseguir más clientes.
• Cómo fidelizarlos.
• Lo que nunca debe hacerse con los clientes.
• Lo que siempre debería hacerse con los clientes.
• Ejemplos prácticos.

¿Qué beneficios aporta el taller a los Profesionales?

• Entenderán las claves ocultas de toda labor comercial.
• Mejorarán su capacidad comercial y su empatía con los clientes.
• Aprenderán a planificar más eficientemente su actividad comercial.
• Descubrirán cómo atraer clientes y cómo fidelizarlos.
• Mejorarán su capacidad para negociar los honorarios de forma efectiva.
• Conocerán los errores típicos de los profesionales en el proceso de venta
y lo que nunca deben olvidar en su relación con los clientes.

Esdeveniment: TALLER: CÓMO AUMENTAR Y OPTIMIZAR LAS VENTAS DE SERVICIOS PROFESIONALES
Lloc: Aula polivalente, sede colegial (Palma de Mallorca) , Presencial Online
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